Deux technologies S3 au choix pour répondre aux besoins de chaque client MSP
Amazon, Microsoft et Google concentrent environ 70 % du marché européen des infrastructures cloud, tandis que les fournisseurs européens en représentent environ 15 % (Synergy Research Group, 2025). Face à ce déséquilibre, la souveraineté des données s’invite dans les appels d’offres et les questionnaires de conformité de vos clients. Jusqu’ici, y répondre supposait de référencer un nouveau fournisseur, ou de renoncer au projet. C’est ce qui change : Wat’Stockage intègre désormais Impossible Cloud aux côtés de Wasabi. Vous pouvez maintenant répondre aux exigences de conformité d’un client sans remplacer votre offre de stockage pour tout votre parc.
1/ Stockage cloud souverain : pourquoi le sujet devient commercial
La question que posent vos clients a changé. Ce n’est plus « où sont stockées mes données ? » mais « qui peut légalement y accéder ? ». Un datacenter situé en France mais opéré par un fournisseur de droit américain reste exposé aux législations extraterritoriales comme le CLOUD Act. NIS2 renforce cette vigilance : la directive n’impose pas d’hébergement européen, mais elle pousse les entreprises à mieux maîtriser leurs risques fournisseurs, localisation des données comprise.
Le marché l’a compris : les hyperscalers américains lancent eux-mêmes des offres estampillées « européennes » pour conserver les clients publics et régulés (Tech Show Paris, 2026). Quand un marché de cette taille se repositionne, c’est que la demande est bien là.
2/ Répondre à une exigence de conformité sans migrer tout votre parc
Jusqu’ici, un MSP confronté à cette exigence n’avait que de mauvaises options :
- renoncer au projet (appel d’offres public, client santé ou juridique) faute d’alternative européenne à Wasabi au catalogue ;
- référencer un fournisseur dédié : nouveau contrat, nouvelle console, nouvelle facturation ;
- migrer l’ensemble de son parc vers une solution dédiée, alors que la majorité de ses clients ne le demande pas.
C’est ce dilemme que la nouvelle version de Wat’Stockage supprime : la conformité devient une option que vous activez client par client, dans l’offre que vous exploitez déjà. Les deux solutions sont cumulables : un MSP équipé en Wasabi peut activer Impossible Cloud à tout moment, par simple avenant à son contrat.
3/ Wat’Stockage : deux technologies S3, un choix par client
Wat’Stockage est une offre de service S3 pour MSP pensée pour la revente, avec une tarification transparente et prévisible. Les deux technologies proposent l’immuabilité avec Object Lock, indispensable pour protéger les sauvegardes de vos clients contre les ransomwares.
Wasabi Technologies est le socle éprouvé de l’offre : plus de 450 intégrations, plusieurs régions disponibles dont un hébergement possible à Paris (datacenter Equinix certifié HDS), et des modèles RCS et pay-as-you-go adaptés à la revente managée.
Impossible Cloud apporte la dimension différenciante : une solution européenne d’hébergement immuable, certifiée ISO/IEC 27001 et conforme aux exigences du RGPD. Dans le cadre de l’offre Wat’Stockage, les données peuvent être hébergées dans des régions européennes sélectionnées, dont un datacenter en région parisienne (Tier 3, certifié ISO/IEC 27001 et HDS). Cette configuration réduit l’exposition aux législations extraterritoriales américaines telles que le CLOUD Act : c’est l’argument qui compte pour vendre une sauvegarde cloud européenne.
| Critère | Wasabi Technologies | Impossible Cloud |
| Origine de la solution | Solution américaine | Solution européenne |
| Positionnement principal | Performance, maturité et résilience | souveraineté, simplicité et flexibilité |
| Localisation des données | Datacenter Equinix à Paris | Régions européennes sélectionnées, France ( région parisienne) et Allemagne |
| Certifications | Datacenter de Paris certifié HDS | ISO/IEC 27001, conformité aux eISO/IEC 27001, HDS (datacenter français Tier 3), conformité aux exigences du RGPD |
| À privilégier pour | Les projets qui recherchent une solution éprouvée, une implantation à Paris et une résilience avancée | Les projets qui privilégient la conformité européenne, un hébergement français et un stockage immuable hors CLOUD Act |
4/ Votre plan d’action
- cartographiez votre parc : identifiez les clients soumis à des exigences de localisation ou de conformité (secteur public, santé, juridique, périmètre NIS2) ;
- intégrez l’option souveraine à vos devis de sauvegarde et d’archivage, comme argument différenciant ;
- construisez une offre récurrente de stockage managé : espace, supervision, stockage Object Lock pour sauvegarde et reporting, facturés au mois.
Passez à l’action
Le message à retenir : vous pouvez désormais répondre aux exigences de souveraineté d’un client, sans remplacer votre offre de stockage pour le reste de votre parc. Pour découvrir l’offre en détail, Watsoft organise un webinaire de lancement le 8 septembre : présentation de l’offre souveraine, démonstration et session de questions-réponses.
Pour toute question, contactez notre équipe Watsoft au 05 56 15 01 01, par e-mail à ventes@watsoft.com ou msp@watsoft.com.
FAQ
Impossible Cloud est-il compatible avec mes logiciels de sauvegarde ?
Impossible Cloud est compatible avec de nombreuses solutions de sauvegarde utilisant le protocole S3, notamment Veeam, Acronis, NAKIVO et MSP360. Il reste recommandé de vérifier la matrice de compatibilité de chaque éditeur avant le déploiement (documentation des intégrations).
Puis-je proposer Wasabi et Impossible Cloud en parallèle ?
Oui, les deux solutions de Wat’Stockage sont cumulables. Si vous êtes déjà équipé en Wasabi, un simple avenant à votre contrat suffit pour activer Impossible Cloud, sans nouveau fournisseur à référencer.
Qu’est-ce qui rend Impossible Cloud souverain ?
C’est une solution européenne, certifiée ISO/IEC 27001 et conforme aux exigences du RGPD. Dans le cadre de l’offre Wat’Stockage, les données sont hébergées dans des régions européennes sélectionnées, notamment en Allemagne, ce qui réduit l’exposition aux législations extraterritoriales américaines telles que le CLOUD Act.
L’immuabilité est-elle disponible sur les deux solutions ?
Oui. Wasabi comme Impossible Cloud proposent l’immuabilité avec Object Lock, pour protéger les sauvegardes de vos clients contre le chiffrement ou la suppression par un ransomware.
